Hero Banner
Hero Banner

למכור דירה בעיר

לא בכל מחיר: רק עסקאות שטובות לאנשים

דירה לא מוכרים כל יום. מדובר בהחלטה מורכבת כלכלית ובואו נודה: גם רגשית.

הדבר נכון פי כמה כאשר הנכס נמצא באזור המבוקש ביותר במדינה. שוק הנדל”ן בתל אביב

הוא זירה גועשת וסוערת, שבה אנו פועלים מזה שנים. אנחנו בדומסטיק חיים את תל אביב,

מכירים אותה על בוריה, מבפנים ומבחוץ. אנחנו יודעים לכוון את הקונים הנכונים למוכרים

הנכונים בזמן הנכון. אנחנו יודעים מה רוב האנשים חושבים על מתווכים, ונשמח לשבור לכם

את הסטיגמה השלילית – כי המטרה שלנו היא לייצר עסקאות טובות ומתגמלות, כאלה

שמתחשבות באנשים.

הכנו לכם מדריך מפורט שיספק את כל המידע הדרוש לתהליך המכירה המתקרב.
שנתחיל?

Preparation Image

הכנות מקדימות:
איך נקבע מחיר הנכס?

בעסקה של מיליונים כל אחוז שווה כסף. הרבה כסף.
אסטרטגיית התמחור היא משחק פוקר קשוח בין אלפי שחקנים, הרבה מהם מנוסים ומתוחכמים,
בתנאים של ביקוש גבוה והיצע נמוך. נשמע לכם מלחיץ? אותנו זה מרגש. תמחור מדויק מצריך
היכרות מעמיקה ורבת שנים של העיר ורגישות לניואנסים המשתנים בין השכונות השונות בה.

בין השאר, אנו לוקחים בחשבון את הפרמטרים הבאים:

Circle Thumb

מצב הנכס

מצב הנכס הפיזי והמשפטי משפיע באופן ישיר על תמחור הנכס וזמן המכירה.

Circle Thumb

מיקום

הגורם המשפיע ביותר על מחירה של הדירה תמיד יהיה הלוקיישן.

Circle Thumb

השוק

בסופו של דבר השוק הוא זה שקובע את המחיר הסופי של הדירה, והמשרד שלנו מכיר את השוק על בוריו, את הנתונים בשטח ואת התנודות האחרונות - ויוכל לעזור לכם להבין כמה הדירה שלכם באמת שווה.

Circle Thumb

תחרות

רוכשים תמיד ישוו וינתחו את ערך הנכס על בסיס נכסים אחרים המוצעים בשוק.

Circle Thumb

תזמון

תנאי השוק משתנים ודינאמיים. שיווק אפקטיבי, אסטרטגיית תמחור נבונה והבנה מעמיקה של מגמות ותנועות השוק יכולים בהחלט לעזור במכירה.

מה הנזק: אז כמה זה יעלה לי?

אף אחד לא רוצה להוציא כסף מיותר. לכן, בתהליך של מכירת נכס, חשוב להשקיע במשאב שיקדם את העסקה שלכם באופן אידיאלי, זה שההוצאה עליו תחזיר את עצמה במהרה, והמשאב הזה הוא… (ניחשתם?) - תיווך. הכרות מקדימה וליווי מקצועי יעזרו לכם להימנע מהפתעות בלתי צפויות ויביאו אתכם לקו הסיום בלי חורים פתאומיים בארנק ובלב.

Calculator

אלה העלויות הצפויות במכירת נכס:

  • מס שבח:מס שמטילה המדינה על רווח ההון הריאלי שנוצר בעקבות ההפרש בין שווי הנכס ביום שנקנה לבין שוויו ביום המכירה. כדי לדעת האם וכמה מס שבח יש לשלם רצוי להתייעץ עם גורם מקצועי (עו”ד , יועץ מס).
  • היטל השבחה:אלא אם מצוין אחרת - היטל זה משולם בדרך כלל על ידי המוכרים. מומלץ מאוד לגשת למחלקה להיטל השבחה בעירייה ולברר האם קיימות חובות תשלום, על מנת להימנע מהפתעות לא נעימות בהמשך.
  • סילוק משכנתא:כאשר מחזירים את המשכנתא, לעתים הדבר כרוך בקנסות שהגורם המלווה מטיל על לוקחי המשכנתא. רצוי לבדוק מבעוד מועד מול הגורם המלווה האם ומהן העלויות במקרה כזה.
  • עלות עורך דין: מומלץ להצטייד בעורך דין מומחה למקרקעין שישמור על האינטרסים של בעל הנכס מול הצד הרוכש, תוך בחינת החוזה על פרטיו השונים.
  • עלות מתווך:על מנת להבטיח את הצלחת העסקה, כדאי לשכור את שירותיו של מתווך הבקיא באזור הגיאוגרפי של הנכס שלכם ויאתר עבורכם קונים מהימנים. אם מדובר בתל אביב- מוזמנים לפנות אלינו.

יש יפות ממנה, אך אין יפות כמוה:
איך לגרום לדירה שלי לבלוט?

הריבית במשק, המדד, טרנדים בשוק הנדל"ן - כל אלו לא בשליטתכם.
אבל מצב הנכס, אשר מהווה אחד מהפקטורים המרכזיים בתמחורו, נמצא
כולו בידיים שלכם.
הוא ידגיש לקונים עם מי יש להם עסק (תרתי משמע) לא פחות מהמילים
שיוחלפו במיילים ובפגישות. אם תצליחו לגרום לרגע שבו הדלת נפתחת
לראשונה לעורר רגש של בית אצל הקונים, תעשו צעד ענק בדרך לעסקה.

Thumbnail Image

הנה מה שיש לעשות עכשיו:

  • ביצוע תיקונים מראש: אם קיים ליקוי בולט ובעייתי לתיקון, הקונים
    הפוטנציאליים יזהו אותו. ביצוע תיקונים בטרם הצגת הדירה יעלה את
    ערכה וישאיר רושם חיובי.
  • הקפדה על סדר וניקיון: הצגת דירה מסודרת ונקייה ממחישה כי לבעלי
    הנכס אכפת מהבית שלהם.
  • התחשבות בדיירים הקיימים: רצוי וראוי להתחשב בצרכיהם של דיירי
    הדירה ולסכם עימם מראש באילו שעות ניתן להציג את הדירה. שיתוף
    פעולה חיובי מצד השוכרים עשוי לקדם את תהליך מכירת הדירה.
  • בית ריק: סביר להניח שרוכשים פוטנציאליים ירגישו חופשיים יותר
    לחשוף מה הם באמת מרגישים במהלך הביקור בדירה כאשר המוכרים
    עצמם אינם.
  • בלי עומס וצפיפות: קבעו פגישה עם קונה פוטנציאלי אחד בכל פעם
    בלבד. הסיור יהיה נוח, מרווח, והנכס ירגיש גדול יותר.
Thumbnail Image

בשעה טובה? זה לא
נגמר עד שזה נגמר

הידיים נלחצו, הויכוח "מי מזמין את האספרסו" הוכרע
והחיוכים התפזרו לכל עבר? רגע רגע.
הסכמה על המחיר היא רק שלב אחד בדרך לעסקה
מוצלחת. הבאת עסקה לכדי סיום היא מיומנות המצריכה
רגישות והבנה אנושית בתחום מורכב, אותה ניתן ללמוד
רק בשטח ואחרי הרבה זמן וקילומטרז'.

Sellers Guide

הנה כמה גורמים היכולים לעמוד בדרכה של עסקה לסיומה:

Icon Bomb

רוכשים לא מהימנים: מומלץ לבצע בירור מעמיק מראש על יכולות ומקורות המימון של הרוכשים על מנת להבטיח את סגירת העסקה.

Icon Bomb

חוסר סנכרון בלוחות הזמנים: לעיתים המועד בו הקונים רוצים לקבל את הדירה אינו תואם את לוח הזמנים של המוכר. יועץ נדל"ן מקצועי ובעל ניסיון יידע למצוא פתרון יצירתי לשביעות רצונם של שני הצדדים לעסקה.

Icon Bomb

ענייני חוק ומשפט: חשוב להצטייד בעורך דין המתמחה במקרקעין ובעסקאות נדל”ן בתל-אביב, אשר יידע להתמודד באופן מיטבי עם בעיות משפטיות שעלולות לצוץ במהלך העסקה.

מעוניינים לרכוש דירה בתל אביב? יכול להיות
שהמוכר הפוטנציאלי שלכם כבר ביקר אצלנו :)

כמה פרטים קטנים לפני שנגשים לכם חלום נדל"ני: